2020年，盡管受疫情影響，但華熙生物營收、利潤均實現(xiàn)了穩(wěn)步增長。根據(jù)公司2020年年報，華熙生物去年實現(xiàn)營業(yè)收入26.33億元，同比增長39.63%;實現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤6.46億元，同比增長10.29%。

4月7日，在華熙生物2020年度報告媒體溝通會上，公司董事長趙燕告訴《證券日報》記者，去年疫情對原料端有較大影響，因為一大部分是出口業(yè)務，導致原料業(yè)務有所下滑。不過，公司醫(yī)療終端業(yè)務和功能性護膚品業(yè)務均實現(xiàn)了增長，特別是功能性護膚品業(yè)務增長再次超過100%。

功能性護膚品業(yè)務成增長主力

2020年新冠疫情席卷全球，對各行各業(yè)均造成沖擊影響。面對疫情，華熙生物積極應對，轉(zhuǎn)危為機，實現(xiàn)逆勢增長。

年報顯示，2020年，公司原料業(yè)務實現(xiàn)收入7.03億元，同比略微下降7.55%;醫(yī)療終端業(yè)務實現(xiàn)收入5.76億元，同比增長17.79%;功能性護膚品業(yè)務實現(xiàn)收入13.46億元，同比增長112.19%。

在原料方面，華熙生物多年位居行業(yè)龍頭地位，根據(jù)Frost&Sullivan報告顯示，2019年其占據(jù)了全球透明質(zhì)酸39%的市場份額，加上其2020年收購全球排名第四位的東營佛思特生物(2019年全球市場占比8%)，華熙生物已占全球市場份額近一半。

趙燕介紹說，2020年，疫情對華熙生物國際客戶業(yè)務造成影響，原料端國際客戶減少對透明質(zhì)酸原料的采購，加之海外推廣活動不便，導致原料銷售業(yè)務受到一定影響，出現(xiàn)小幅下滑。不過，公司生物活性物質(zhì)新原料的推廣取得較大突破，其他生物活性物質(zhì)原料業(yè)務收入較上年同期收入增長約30%。

醫(yī)療終端業(yè)務板塊也受到疫情的影響。“去年前5個月，醫(yī)療機構(gòu)幾乎閉門不開，公司整個藥械端的團隊重新梳理業(yè)務，練好內(nèi)功，為該板塊全年增長奠定基礎。”趙燕介紹說。

年報顯示，華熙生物2020年皮膚類醫(yī)療產(chǎn)品實現(xiàn)收入4.35億元，同比增長9.70%;骨科產(chǎn)品收入同比增速10.44%。

2020年，經(jīng)過多年持續(xù)高速增長，功能性護膚品在華熙生物主營業(yè)務占比已過半數(shù)，成為華熙生物業(yè)務增長的核心驅(qū)動。年報顯示，2020年華熙生物三大主營業(yè)務占比分別為原料26.73%、醫(yī)療終端21.88%、功能性護膚品51.15%。

其中“潤百顏”品牌實現(xiàn)收入5.65億元，同比增長65.29%;“夸迪”品牌實現(xiàn)收入3.91億元，同比增長513.29%;“米蓓爾”品牌實現(xiàn)收入1.99億元，同比增長136.32%;“BM肌活”品牌實現(xiàn)收入1.13億元，同比增長45.71%。

值得注意的是，2020年夸迪品牌收入實現(xiàn)了超過5倍的增長。“2019年這一業(yè)務主要依靠線下，去年疫情期間，我們調(diào)整了我們的戰(zhàn)略，將原來依靠分銷商在線下來做市場推廣的調(diào)整為線上，除了依靠KOL直播帶貨外，還組建了自己的線上運營團隊，實現(xiàn)了業(yè)績的快速增長。”趙燕介紹說。

“去年，夸迪在四大品牌中是增長最亮眼的。”趙燕說，這說明危和機是并存的，如果沒有這樣的一次危機，可能它還在維持每年50%、60%的增長，有時候企業(yè)的生存發(fā)展是逼出來的。

董事長詳解高增長緣由

《證券日報》記者梳理發(fā)現(xiàn)，2018年至2020年，華熙生物功能性護膚品業(yè)務分別實現(xiàn)收入2.90億元、6.34億元以及13.46億元，連續(xù)三年增長超過100%。功能性護膚品業(yè)務的快速增長，有地推動了公司的業(yè)務規(guī)模和盈利能力的提升。

“說到公司該板塊業(yè)務的突飛猛進，首先也是中國的年輕消費群體起來了，這些95后、00后一代人對國際大牌沒有那么依賴，他們更多的講究自身的體驗，這為華熙生物提供了很好的機會。”趙燕告訴《證券日報》記者，公司的產(chǎn)品有很強的科技力，通過打造好的產(chǎn)品贏得消費者的信任。

“我們是用做藥的理念在去打造功能性護膚品的，包括我們用GMP車間的制藥標準去生產(chǎn)功能性護膚品。有科技力做支撐，公司產(chǎn)品有非常穩(wěn)定的質(zhì)量，更容易打造出會說話的好產(chǎn)品。”趙燕說。

“華熙生物最早是以原料為業(yè)內(nèi)所熟知，主要的業(yè)務傾向于B端。而功能性護膚品業(yè)務則是面向C端的。盡管已經(jīng)有了好產(chǎn)品，還需要解決消費者的認知問題。”有業(yè)內(nèi)人士告訴《證券日報》記者。

趙燕說，公司的戰(zhàn)略定位很清晰，就是要將潤百顏打造成全球玻尿酸領導品牌，用它來解決消費者對華熙生物做C端產(chǎn)品的認知問題。

2018年年底，華熙生物聯(lián)合故宮博物院推出來的故宮口紅，風靡全網(wǎng)。“那是一個標志性的事件，也為潤百顏這個品牌在市場上打下了很好的基礎。所以我們2020年及時推出要將潤百顏打造成玻尿酸的第一品牌，盡力打造品牌影響力。”趙燕說，隨著品牌影響力的逐步擴大，才有了后來持續(xù)不斷地增長。

此外，趙燕認為，華熙生物進入功能性護膚品的時候，不是推出來一個大而全的品牌，而是對消費者的人群做了細分，以多品牌、多渠道滿足不同人群的需求，這也是公司功能性護膚品快速增長的一個重要因素。比如潤百顏是專研玻尿酸，夸迪要以凍齡抗初老為核心，米蓓爾是專門為敏感肌而研制，BM肌活則主要是做活性成分的管控大師。因為現(xiàn)在的一些年輕的消費者，特別講究成分，BM肌活為他們提供了一個很好的選擇。

“未來對這個板塊，我當然是希望能夠打造出2-3個國民品牌，從而能夠打造出兩個國際品牌，這是我的目標，我們還是要和世界上頂級的護膚品公司去同臺競技。”趙燕說。