數字化轉型不是選擇題，而是必修課。對于數量龐大的腰部制造企業而言，“不上數字化是等死，上數字化是找死”是擺在他們面前的兩難選擇，而這也是廣東佛山所面臨的抉擇。

制造，是佛山經濟最鮮明的底色。在佛山，美的、碧桂園、格蘭仕等少數頭部企業，早已是數字化轉型的先行者和弄潮兒，而數量龐大、奮力做精做專的腰部制造企業，近年來雖有著迫切轉型訴求卻又舉步維艱。

“佛山必須拿出40年積累下的家底來支持數字化。”在形成強大共識后，佛山市政府2021年宣布3年投入100億元推動制造業數字化智能化，助企業尤其是腰部企業跨越轉型火山、挺進高質量發展。乘著強勁的政策春風，初嘗甜頭的腰部企業已成為數字化轉型積極性最高的群體。

為什么挺“腰部”

敏卓機電，恰如其名，像一把敏捷的利刃插入傳統電機市場。公司成立僅5年，產值已達近6億元，微波爐電機全球市場占有率第一名。“我們是后進入的企業，面對發展幾十年的行業對手，競爭策略就是每推一個新產品，都把材料、自動化、標準化等方面做到極致。市場價賣3元，我只賣2.8元，還要保證10個點的利潤。”廣東敏卓機電股份有限公司董事長邱意想說。

位于順德北滘鎮的敏卓機電，是佛山數字化大潮中“先知先覺”的腰部企業代表。“成立之初我們就用上了最頂級的ERP（企業資源管理系統），次年又用上了研發、辦公系統，每年不斷升級。”邱意想介紹，如今老工廠的數字化改造已無法滿足發展要求。為此，公司建設新工廠，請來專業數字化智能化轉型服務商，通過精細規劃貫通物流斷點、優化工序。

“現在的企業競爭，誰響應速度快、成本低、品質穩定、交期短，誰就能贏得市場。”服務于敏卓智能工廠規劃的廣東精工智能系統有限公司董事長宋軍華感慨道，“這也是拼真功夫的時候，是人才、管理、商業模式的立體式競爭。制造業正經歷一次洗牌，不投入數字化就一定會被淘汰。”

精工智能是佛山本土企業，為海爾、小熊、小米等數百家制造業客戶提供數字化轉型方面的服務。多年沉淀的經驗，使其目光逐漸聚焦于腰部企業。“年營業規模5000萬元到10億元規模的企業最需要幫扶，也最具潛力。”宋軍華說。

“數字化大潮對腰部企業來說，意味著一夜之間實現橫向互聯、縱向互通。”精工智能創始人丁佰勝解釋，往小了說，數字化是企業的ERP發展到顆粒度更細的MES（制造執行）、WMS（倉儲管理）等系統。往大了說，隨著從客戶端到供應商端的橫向互聯，從設備數據采集端到董事長決策端的縱向互通，數字化創造了全新的商業模式。“競爭快速進入兩極化。所有企業要么數一數二，要么‘名不見經傳’。”丁佰勝說。數字化大潮下，腰部企業只能奮力做精做尖，成為專精特新和單項冠軍企業。

“腰部企業應成為數字化轉型的重點扶持對象。”佛山市南海區工業互聯網產業聯盟秘書長區景安經大量調研作出相同判斷。“大企業的資金、人才及政策資源都很充足，轉型較早。部分規模較小的小微企業優先要解決生存問題，利用免費的OA（辦公自動化系統）等手段即滿足基本需求。數量龐大的腰部企業既有轉型訴求，又面臨資金不足、人才缺乏、管理基礎薄弱等難題，更希望得到普惠診斷、咨詢、軟件及培訓服務。”

事實上，對于腰部制造企業的數字化轉型訴求，佛山市相關政策扶持早已開啟。據佛山市工信局副局長鐘端章介紹，從2018年起，佛山先后出臺推動機器人應用、深化“互聯網+先進制造”等專項政策，引導家電、陶瓷等傳統制造企業投身數字化轉型。

記者通過走訪了解到，先行一步的企業正在引領一場“新智造”變革：佛山市科順建筑材料有限公司通過數字賦能，打造了防水建材行業的全價值鏈協同智慧工廠，2018年到2021年銷售額提升48.2%、成本下降約30%；三技精密技術（廣東）股份有限公司通過為客戶提供印染環節智能化數字化解決方案，構建了從印染設備到云平臺、數字看板等完整的行業數字生態……

專家認為，讓腰部企業借力數字化轉型崛起，對于整個“佛山制造”走出轉型乏力困局具有重要意義。一是為眾多企業帶來示范價值。區景安的調研顯示，中小制造企業處于數字化轉型探索和初步實踐階段的比例超90%。“成功轉型的腰部企業才是中小微企業門當戶對的標桿。”區景安說。

二是發揮廣泛的牽引帶動作用。“產業互聯網會形成很多化學反應，催生供應鏈金融等新的領域，拉通整個產業鏈條，提質增效。當上游企業提出‘掃一個條碼三分鐘后我要知道所有生產要素’，下游供應商是沒有選擇的，必須通過數字化實現整個生產過程的溯源。”丁佰勝說。正如美的集團轉型牽引了一大批腰部供應商一樣，龐大的腰部企業轉型成功后將帶動更龐大的小微企業轉型，助推形成良好數字生態。

更核心的意義在于，腰部企業的成功轉型將為“佛山制造”挺進高質量發展提供取之不盡的“寶藏”。“想要實現高質量發展，誰都想招引大項目，但哪有那么多百億元項目？不如把手里的存量做大，讓本土的腰部企業做強。”丁佰勝說。“中小企業發展中必然要擴產能，可在佛山拿地談何容易？不如把金錢和精力投入數字化轉型，提升精益制造來挖潛力。”區景安說。

從最痛點入手

“佛山推動制造業數字化轉型這幾年，頭部企業積極性較高，例如，美的集團近七八年已投入約120億元。但中小企業起步較晚，普遍存在不想轉、不敢轉、不會轉的情況。”鐘端章說。

為啥不想轉？數字化轉型是“一把手工程”，也是全員行動。“我們在服務企業中感到，最大的阻力來自改變老板觀念。”宋軍華認為，數字化某種程度上就是去中層化，老板的決心往往會受到來自中層人員的壓力；同時基層班組普遍文化程度偏低，讓其接受轉型也非易事。

何以不敢轉？“不是怕花錢，怕的是花得不值。”區景安說，“佛山老板愿意接受新事物，花錢做改造，在佛山從沒停止過。但即使是一個轉型成功的企業，老板也能至少講出十個失敗經驗。吃過的虧讓他們很謹慎，花了錢是否能解決問題是關鍵。”

因為不會轉，企業才畏縮不前。鐘端章稱，轉型需要打通環環相扣的數據鏈條，這對戰略不清晰、管理基礎弱、人才缺乏的企業來說困難重重。宋軍華常遇到有意愿、無方法的企業，以為用了一流的軟件，就能達到一流的管理，結果自然以失敗告終。

怎樣才能幫企業走出迷茫？“你去叫醒他是不行的，企業家自己‘痛’了會來找你。”多年從事數字化轉型咨詢的丁佰勝說，“別人15天交貨，他35天交貨，還怎么競爭？幫企業成功轉型，秘訣就是找準其痛點、怕點。”

廣東維諾電器有限公司是一家2億多元規模的酒柜制造企業，已陸續在數字化轉型上投入數百萬元。走進工廠，只見一臺臺自動運輸機器人乘著升降機樓上樓下地忙碌，將酒柜精準送至裝配、儲存和檢測區域；車間看板上，每臺酒柜所經工序和檢測數據一目了然；運行中心大屏上，實時顯示著生產進度、交期等情況……“丁佰勝所說的痛點和怕點，就是我們持續轉型的動力。”總經理姚凱源說。最初感到“痛”是在2016年，維諾拿到了美的一批高端酒柜訂單，為國外知名品牌做貼牌產品。“因為虧損，我們只做了一年多。”姚凱源感嘆，“覺得‘痛’，是因為感覺自己太弱了！一方面是資質不夠，不能直接做大牌訂單；另一方面是接單時認為能掙錢，做下來卻虧損，因為生產中信息不暢造成了很多浪費。一些品質上的小細節，就差一點點，由于不能及時溝通，做出來的產品客戶就不認可。”

經歷了切膚之痛，維諾將數字化夢想一步步付諸實踐，成效隨之而來。“為了‘有資格’，我們聘請精工智能制定轉型藍圖，陸續導入ERP、MES、WMS等系統。隨著各流程數據打通，效率提升了，浪費減少了，能準確兌現對客戶的承諾，去年產能增加約30%，銷量增長40%。”姚凱源說。

雖然成效顯著，但是充滿未知的未來仍令他心存畏懼。“酒柜這個細分領域，如果有一天市場規模大了，‘螞蟻’‘大象’都會來，沒有核心競爭力的企業就會一夜之間消失。”姚凱源說，目前，維諾正努力用數字化“武裝到牙齒”。“今年我們已啟動研發項目數字化管理平臺建設，目標是將研發周期縮短一半，快速響應市場。接下來我們還要倒逼供應商提升數字化，形成閉環生態。”

碰過壁、嘗到甜，因而更堅定地擁抱數字化智能化。從眾多“維諾”們的轉型過程中，專家和服務商提煉出了一套腰部企業轉型的方法論。

做好頂層設計是最關鍵的第一步。“摸著石頭過河”試錯成本太高，經全局診斷、全域謀劃才能避免走彎路。在佛山，很多成功轉型的企業都借助了“工業醫生”——數字化轉型服務商的力量，如華興玻璃選擇了經驗豐富的西門子，對其從產能規劃等15個維度進行“體檢”，針對發現的268個痛點制定系統解決方案，實現高效轉型。

向標桿學習，是后發企業快速趕超的有效路徑。精工智能將“標桿游學”作為服務企業轉型的重要步驟。“有對比才有觸動。”宋軍華認為，“標桿游學”能讓企業家在真實場景中觸發思維轉變，探尋適合自己的發展路徑。

前方有目標，心中有體系，然后是持之以恒逐步推進。專家認為，轉型應以點帶面，量力而為。從營銷、制造、研發到采購、物流倉儲……企業可以從痛點最明顯的環節入手，“小步快跑”推進轉型，形成“投入—獲益—再投入”的良性閉環，最終實現鳳凰涅槃。

政策精準到位

今年年初，2021年佛山市數字化智能化示范車間評審結果公示，64個榜上有名的車間分布于家電、裝備、汽車等制造領域，分別獲得200萬元獎補。“以前企業想去看同行車間不容易，現在申報的前提就是開放參觀。”區景安說。

除了示范車間，一批示范工廠、示范項目也陸續出爐，為不同規模、不同階段的企業提供數字化智能化轉型的參考樣本。建成示范工廠最高獎勵2000萬元、打造數字化改造示范項目最高扶持800萬元、單個企業數字化改造的固投扶持資金最高1億元……這些力度空前的扶持政策都出自去年7月發布的《佛山市推進制造業數字化智能化轉型發展若干措施》。

“制造業是佛山經濟的根和魂，走數字化智能化道路是‘佛山制造’未來幾年的重要路徑。”鐘端章說。去年以來，佛山市、區聯動，密集出臺“政策禮包”助推制造業數字化轉型。佛山未來3年要市、區合力投入100億元支持企業數字化轉型；兩個制造業強區順德、南海在市級政策上再加碼，分別提出3年安排資金55億元、65億元用于制造業數字化轉型。

相比以往，此輪政策不僅彰顯了堅定轉型的決心，更以立體且精準的政策設計為腰部企業提供更多支持。在丁佰勝看來，支持政策的可貴之處在于，全面顧及了企業痛點：不會轉就立標桿；缺資源就建資源池；錢不夠就給“數字貸”……越多企業解除后顧之憂，轉型氛圍就越濃厚。

更可貴的是，市、區兩級政策形成了分層分類支撐的扶持體系，腰部企業成了獲益最大的群體。制造業“星多月少”的南海區，早在2018年就著手突破中小微企業數字化轉型“入門難”困境，去年更緊隨佛山市政策出臺“推星助月”行動方案。其中“按比例精準獎補大中小微型各類制造企業”是關鍵。“市里政策的核心是培優，南海政策的核心則在于扶植中小微企業。100個示范車間，中小微企業不少于80個；助1100家企業實施轉型，中小微企業不少于1000家……這些政策需要承擔很大風險，我們能看出南海的決心。”區景安說。

政策到位，氣象一新。首先是服務商多起來了，漸成聚集生態。通過打造工業互聯網產業生態供給資源池，佛山不僅吸引了工業富聯、海爾卡奧斯、美云智數等大品牌服務商落戶，更助推了精工智能等在細分行業深耕的本土服務商崛起，還帶動創興精密等一批本地制造骨干企業開展對外服務，催生出一個服務商產業，為腰部企業多樣化轉型需求提供強力支撐。

然后是企業投資添了底氣，有了信心。“佛山創新性推出‘數字貸’政策，企業向金融機構申請‘數字貸’每年最高可獲3000萬元貼息、最長3年，貸款可達5億元至8億元；對銀行也有風險補償，比例最高達50%。”鐘端章說。“數字貸”每月開放申報，大受企業歡迎，僅南海區已有超200家企業申請備案。“我們拿到了首筆1000萬元‘數字貸’用于更新智能化生產軟件和購置設備，有了政府助力，轉型將邁開更大步伐。”廣東創興精密制造股份有限公司總經理高楚慧說。

在佛山大地上，這更是一場企業家轉型意識的喚醒。“4年前我跟企業談數字化，沒人理睬，而前不久我們在順德搞了一次數字化論壇，原是個小型論壇，誰知消息傳出，竟然來了1600多人。”丁佰勝笑道。

佛山市《政府工作報告》提出，今后5年，規模以上工業80%實現數字化智能化轉型發展。春雷已動，未來可期。（經濟日報記者 龐彩霞 鄭 楊）