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期望值的計算公式為銷售額的期望值=Σ（各情況下的銷售額×各情況發(fā)生的概率），在概率論和統(tǒng)計學(xué)中，期望值（或數(shù)學(xué)期望、或均值，亦簡稱期望，物理學(xué)中稱為期待值）是指在一個離散性隨機變量試驗中每次可能結(jié)果的概率乘以其結(jié)果的總和。

期望值是指人們對所實現(xiàn)的目標(biāo)主觀上的一種估計，人們對自己的行為和努力能否導(dǎo)致所企求之結(jié)果的主觀估計,即根據(jù)個體經(jīng)驗判斷實現(xiàn)其目標(biāo)可能性的大小，也是某種激勵效能的預(yù)測；它是在社會大眾對處在某一社會地位、角色的個人或階層所應(yīng)當(dāng)具有的道德水準(zhǔn)和人生觀、價值觀的全部內(nèi)涵的一種主觀愿望。

什么是期望理論？

期望理論，又稱作“效價-手段-期望理論”，北美著名心理學(xué)家和行為科學(xué)家維克托·弗魯姆于1964年在《工作與激勵》中提出來的激勵理論。期望理論的基礎(chǔ)是：人之所以能夠從事某項工作并達成目標(biāo)，是因為這些工作和組織目標(biāo)會幫助他們達成自己的目標(biāo)，滿足自己某方面的需要。弗魯姆認(rèn)為，某一活動對某人的激勵力量取決于他所能得到結(jié)果的全部預(yù)期價值乘以他認(rèn)為達成該結(jié)果的期望概率。

期望理論三個要素的含義是什么？

期望理論三個要素是努力與績效、績效與獎勵、獎勵與需要。努力與績效的含義是人們總是希望通過一定的努力達到預(yù)期的目標(biāo)，如果個人主觀認(rèn)為達到目標(biāo)的概率很高，就會有信心，并激發(fā)出很強的工作力量，反之如果他認(rèn)為目標(biāo)太高，通過努力也不會有很好績效時，就失去了內(nèi)在的動力，導(dǎo)致工作消極。績效與獎勵的含義是績效即指個體經(jīng)過努力取得良好工作績效所帶來的對績效的獎賞性回報的期望。人總是希望取得成績后能夠得到獎勵，當(dāng)然這個獎勵也是綜合的，既包括物質(zhì)上的，也包括精神上的。如果他認(rèn)為取得績效后能得到合理的獎勵，就可能產(chǎn)生工作熱情，否則就可能沒有積極性。獎勵與需要的含義是任何結(jié)果對個體的激勵影響的程度，取決于個體對結(jié)果的評價，即獎勵與滿足個人需要的關(guān)系。人總是希望自己所獲得的獎勵能滿足自己某方面的需要。

期望值就是預(yù)期收益率嗎？

期望值不是是預(yù)期收益率，兩者不能等同起來。

比方說，公司未來10年獲得利潤為100萬的概率是0.5，未來獲得200利潤的概率是0.5。那么公司未來10年利潤的期望值=100*0.5+200*0.5=150萬。而預(yù)期收益率是一個相對量指標(biāo)。公司未來10年內(nèi)投入資本為1000萬，獲得利潤為100萬的概率是0.5，未來獲得200利潤的概率是0.5。預(yù)期收益率=100/1000*0.5+200/1000*0.5=15%。