這是一場自上而下的改革。

伴隨《保險(xiǎn)銷售行為管理辦法（征求意見稿）》的下發(fā)，和《保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員銷售能力資質(zhì)分級(jí)體系建設(shè)規(guī)劃》的送審；

【資料圖】

加之《銀保監(jiān)會(huì)辦公廳關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)有關(guān)事項(xiàng)通知》、《互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)監(jiān)管辦法》、《保險(xiǎn)銷售行為可回溯管理辦法（征求意見稿）》、《人身保險(xiǎn)銷售行為管理辦法（征求意見稿）》等相關(guān)政策構(gòu)成了一道道堵截違規(guī)銷售的墻垣。

可知中國保險(xiǎn)行業(yè)深化改革最難啃的骨頭——保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)鏈中最強(qiáng)大的一環(huán)保險(xiǎn)銷售行為已到全面動(dòng)刀之時(shí)。

無論是覆蓋保險(xiǎn)銷售前中后的全流程，還是涉及的數(shù)百萬保險(xiǎn)銷售人員，抑或隨之而來的產(chǎn)品和營銷人員分類分級(jí)乃至呼之而出的代資考，均指向保險(xiǎn)銷售人員的素質(zhì)整頓，以適當(dāng)性原則約束規(guī)范推動(dòng)保險(xiǎn)銷售轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化、職業(yè)化。

換成保險(xiǎn)公司當(dāng)下的戰(zhàn)略通俗理解，即以客戶為中心，用合適的人賣合適的產(chǎn)品，將合適的產(chǎn)品賣給需要的人。

如此推論，現(xiàn)有400萬人力或許還將進(jìn)一步大幅壓縮。

這也是一場自下而上的改革。

從巔峰時(shí)期的千萬級(jí)人力，到如今的400萬人力，且還在下滑趨勢中。

再看當(dāng)下新單保費(fèi)、新單價(jià)值、活動(dòng)率、舉績率等干系險(xiǎn)企未來的各色核心指標(biāo)，更知原有模式已然不通。

不通，則痛，這也解釋了當(dāng)下的苦楚。

是故，我們看到了太多頭部公司的銜枚疾走，優(yōu)才與三好五星、G20與長航行動(dòng)、HWP、EMP、IWP、PPS、MP5、PPk、FPP、卓越營銷員......從人海戰(zhàn)術(shù)到健康人海再到今日的精英培育，代理人渠道的演進(jìn)方向已經(jīng)明了。

這一本就起于保險(xiǎn)市場化的主力渠道，終在改革纏綿十余年后再度由市場發(fā)起了真正的猛烈改革，這個(gè)市場的問題終究也必須要由市場來解決了。

只不過，這一次既非單一的自上而下，也非純粹的自下而上，而是上下合圍的改革，是共識(shí)。

說易行難，取得共識(shí)固然難，但更難的顯然是少有人涉及過的實(shí)操階段。

誠如那位保險(xiǎn)大佬所言，保險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)營的特點(diǎn)是“看得見、摸得著、學(xué)得會(huì)、做不好”。為什么，理念、方向、戰(zhàn)略誰都明晰，但技能、執(zhí)行力、對(duì)細(xì)節(jié)的把握、對(duì)專業(yè)經(jīng)營堅(jiān)守的毅力，不是誰都可承受的。

事實(shí)也如此，中國保險(xiǎn)從業(yè)者數(shù)以千萬，尤其是個(gè)險(xiǎn)營銷。但大部分人經(jīng)歷或見證的只是個(gè)險(xiǎn)的冰山一角。少有人有真正的切膚體驗(yàn)并去執(zhí)行冰山下面的部分。

這異常艱難。

在這個(gè)迭代的大年份中，如何觸達(dá)個(gè)險(xiǎn)改革冰山之下，這決定著是非成敗。

今晚20：00，《今日保》互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)保險(xiǎn)夜話欄目——《燕梳夜譚》第四期將特邀業(yè)內(nèi)兩位見過冰山之下的保險(xiǎn)達(dá)人：

LIMRA LOMA中國區(qū)董事總經(jīng)理 司存?zhèn)?/strong>

明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)90后資深總監(jiān) 盛夏

主持人：今日保研究院院長、《今日保》聯(lián)合創(chuàng)始人林瑤珉先生

一位是有著國際視野深諳壽險(xiǎn)營銷規(guī)律的全球壽險(xiǎn)人才培養(yǎng)組織的中國區(qū)掌門人；一位是留英金融碩士、團(tuán)隊(duì)業(yè)績破億，也從未見過傳統(tǒng)營銷模式的新生代保險(xiǎn)營銷人才，他們面對(duì)為什么團(tuán)隊(duì)迭代勢不可逆，什么是迭代的關(guān)鍵要素？有沒有團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)模型，增什么人，上哪里找？如何訓(xùn)練，如何管理？等團(tuán)隊(duì)經(jīng)營的道與術(shù)又有著怎樣的切膚答案？

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