李蘊芬

上海分公司2004年12月加入同方全球人壽

職級：高級業務經理

(資料圖片僅供參考)

美國百萬圓桌：2015，2016，2020，2021，2022，2023，2024獲得MDRT會員

國際龍獎：2016，2020，2021，2022獲得IDA銅龍獎會員

歷屆高峰會：

2012年獲得CEO臺灣學習研討會、雙標哥斯達郵輪高峰會

2013年雙標新加坡民丹島高峰會

2014年雙標日本高峰會

2015年雙標迪拜高峰會

2016年雙標峨眉山高峰會、澳門IDA國際龍獎

2019年日本高峰會

2020年雙標馬爾代夫高峰會、千萬保額壽險規劃師獎

2021年雙標昆明高峰會、廈門全明星會

2022年雙標三亞高峰會、總部新疆極峰會、TOP-G20卓越會員

“智臻贏家”2022年達成會員

2004年李蘊芬誤打誤撞地進入保險公司，開啟了自己19年的壽險之路，至今為止她的客戶數覆蓋1200多個家庭，送出69673萬保障，幫助123個家庭獲得理賠，賠付金額421.15萬。

李蘊芬原先是保密單位檔案館主任。進入壽險行業，隔行如隔山，過去的工作方法和工作經驗壓根是用不上，而她卻很從容，她認為，角色換了，那就重頭開始，她認為做保險也是在學做人，作為自己的行為準則。

一路走來，李蘊芬有著自己的感悟和心得。

堅持 獲得更多信任

李蘊芬回憶著自己剛進公司的前4年，沒客戶，沒業績，社會上大多數人對保險的認知有限，怎么辦? 于是她開始通過網上聊天找客戶，但真實性大打折扣。面對挑戰，她沒有氣妥。一位經理對她的評價是“屢敗屢戰，屢戰屢敗"，她對這句話至今記憶猶新，在這4年中，李蘊芬什么酸甜苦辣的滋味都一一品過，即便這樣，她也從來沒有想過放棄，每次失敗就分析原因。比如:陌拜（指的是不經過預約直接對陌生人進行登門的陌生拜訪）很遠的地方在之前基本是無用功，她改進后會告知對方，并且找個雙方都方便的地方見面。她的目標感和責任感很強，經常會拒絕優柔寡斷的客戶。正因為她的不放棄，每天堅持做一件事，客戶群越來越大，也形成了個別轉介紹中心，經常會收到朋友的微信消息。別人常說：“李姐，又有人需要保險，推薦你。”聽到這話，她特別感動，感動朋友和客戶對她的認可和信任。通過多年來的工作體會，李蘊芬越來越感受到保險行業的意義所在，一個人無論貧富，都會面臨生老病死，保險卻可以在一個人身處困境之時，伸出援手之手，幫助其渡過難關，這種獨特之處是任何行業無法替代的，也由此體現了營銷員們工作的價值。

感恩 以我真誠換客戶信任

真誠是做好營銷員最基本的素質。李蘊芬經常會問自己，為什么客戶會選擇我們，每份保單的送出僅僅是服務的開始，如何在客戶“裸奔”的前提下給出完整的計劃方案更為重要。她經常換位思考，如果是自己該怎么規劃，因此她往往能給出最中肯的建議。李蘊芬利用自己30多年檔案工作的嚴謹性，做好每份個人保單日錄匯總，進行家庭保單匯總檔案的建立，便于客戶之后查找內容方便，同時對于轉介紹提供了很多有利因素，例如:如果同事需要了解保險，第一時間可以拿出匯總看下了解大概，其次，對于重疾理賠，可以盡量做到盡心、盡力、盡快地幫助做好理賠工作，使資金早日到達他們的賬戶上，并送上自己一份關愛---慰問金。隨之帶來的是更多的轉介紹客戶。

一路走來很多陌生人變成客戶，又從客戶變成朋友，李蘊芬選擇了真誠，客戶選擇了信任。

與此同時，李蘊芬的成就離不開同方全球人壽良好的培養體系和內部氛圍。千里之行，積于跬步，她回憶道正是自己的主管平時的不吝賜教，才能有今天她的成就。

自信 以韌勁沖破阻礙

李蘊芬在原單位就考過計算機證和市檔案中級職稱，現在換了一個陌生的崗位，那就既來之，則安之，重頭開始。李蘊芬認為愛一行專一行，優秀的伙伴能行，自己為什么不行。就是有了這個信念，憑著一股韌勁，她在2021年1月完成簽下重疾保單銷售70多份，最終承保60份的最高紀錄。今年也不例外，元旦當天就達成MDRT榮譽，目前個人長險件數29件。

在團隊管理方面，李蘊芬秉承公司倡導的“家的文化”，尊重每個小伙伴的個性，有事多商量，有困難就一起解決。對伙伴們強調的理念一直是堅持長期主義，壽險之路不一定走的快，但一定要走的穩。她常說的一句話是：感恩所有的遇見，做任何事要有發自內心的真誠和揚在臉上的自信，永葆一顆善良的心，你的運氣一定不差。

今年一季度在小伙伴的共同努力下，李蘊芬每個月都達成標桿組。期待2023年能有更多伙伴同行，達成MDRT和IDA榮譽。