3月29日，美妝電商悠可集團(tuán)提交招股書(shū)，中信里昂證券和瑞信為聯(lián)席保薦人。艾瑞咨詢報(bào)告顯示，悠可集團(tuán)是中國(guó)最大的美妝品牌電商服務(wù)供應(yīng)商以及領(lǐng)先的第三方美妝品牌孵化平臺(tái)。記者了解到，2020年其總收入將近17億元。
一年收入近17億元
服務(wù)嬌韻詩(shī)、CPB、紀(jì)梵希等知名品牌
悠可集團(tuán)為美妝品牌電商服務(wù)商，通過(guò)電子商務(wù)賦能和品牌孵化兩種模式，為品牌合作伙伴提供服務(wù)。
據(jù)招股書(shū)介紹，悠可集團(tuán)歷史最早可追溯至2010年，該企業(yè)通過(guò)成立杭州寧久微貿(mào)易有限公司創(chuàng)辦及開(kāi)展業(yè)務(wù)。2012年成立杭州悠可化妝品有限公司，也是其中國(guó)的主要運(yùn)營(yíng)實(shí)體。
據(jù)了解，創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官?gòu)堊雍阍鴵?dān)任阿里巴巴全球銷售業(yè)務(wù)副總裁，在互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)方面擁有逾20年經(jīng)驗(yàn)。
從公開(kāi)資料來(lái)看，悠可集團(tuán)是中國(guó)美妝電商領(lǐng)域的佼佼者。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，按2020年促成或產(chǎn)生的GMV計(jì)算，悠可集團(tuán)是中國(guó)最大的美妝品牌電商服務(wù)商，同時(shí)也是中國(guó)領(lǐng)先的第三方美妝品牌孵化平臺(tái)，2020年市場(chǎng)份額為13.3%。截至2020年年底，悠可集團(tuán)的品牌合作伙伴包括所有六大美妝品牌集團(tuán)(按2019年的全球收入計(jì))，涵蓋44個(gè)品牌合作伙伴的組合，如嬌韻詩(shī)、CPB肌膚之鑰、歐舒丹、紀(jì)梵希、法國(guó)希思黎及法兒曼等。
在業(yè)績(jī)方面，其收入和利潤(rùn)也呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的趨勢(shì)，2018年、2019年、2020年的收入分別為11.65億元、14.31億元、16.6億元;利潤(rùn)分別為2.07億元、2.78億元、3.25億元。
公司的收益主要來(lái)自服務(wù)模式下的服務(wù)費(fèi)，及經(jīng)銷模式下的產(chǎn)品銷售。其中，服務(wù)收益占據(jù)公司總收益的62.9%，服務(wù)收益的毛利率可達(dá)到59.5%。
悠可集團(tuán)在GMV上的表現(xiàn)也較為亮眼，公司2018年的GMV總額為46億元，2020年為163億元，增加了255.5%，這也令公司與品牌的合作相對(duì)穩(wěn)定。招股書(shū)顯示，二十大品牌賦能合作伙伴(按GMV計(jì))與悠可集團(tuán)的平均合作時(shí)長(zhǎng)為4年。與此同時(shí)，2018年至2020年，悠可集團(tuán)品牌合作伙伴的數(shù)量，從25個(gè)增加到了44個(gè)。
萬(wàn)億元美妝市場(chǎng)提供增長(zhǎng)空間
爭(zhēng)議事件或給企業(yè)帶來(lái)負(fù)面影響
據(jù)悠可集團(tuán)招股書(shū)介紹，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)及美妝市場(chǎng)的前景對(duì)悠可集團(tuán)尤為關(guān)鍵。目前來(lái)看，化妝品市場(chǎng)的增長(zhǎng)是肉眼可見(jiàn)的。艾瑞咨詢報(bào)告指出，中國(guó)是全球第二大美妝市場(chǎng)。市場(chǎng)規(guī)模自2015年的4110億元增至2020年的8620億元，預(yù)計(jì)于2025年將增長(zhǎng)至16180億元。
現(xiàn)如今，強(qiáng)大的數(shù)字營(yíng)銷及市場(chǎng)推廣能力也是企業(yè)看中的部分。據(jù)了解，悠可集團(tuán)2020年制作了超過(guò)53000小時(shí)的直播營(yíng)銷內(nèi)容，并通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖(或KOL)及社交媒體平臺(tái)，從而獲得更廣泛的受眾，截至2020年12月31日，已委聘超過(guò)117個(gè)MCN。
盤古智庫(kù)高級(jí)研究員江瀚在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)說(shuō)道，如今整個(gè)消費(fèi)趨勢(shì)已經(jīng)發(fā)生大規(guī)模變化，消費(fèi)者更多會(huì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)分享社區(qū)了解自己需要怎樣的化妝品。這樣的情況下，企業(yè)線上營(yíng)銷就非常重要。
值得一提的是，企業(yè)也要警惕過(guò)度營(yíng)銷。“營(yíng)銷就像一種毒藥，對(duì)于化妝品企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果不營(yíng)銷，很難賣好，但是營(yíng)銷過(guò)度又容易陷入危機(jī)，舉例來(lái)說(shuō)，去年梵蜜琳‘翻車’事件，實(shí)際上就與營(yíng)銷過(guò)度有關(guān)。”江瀚說(shuō)道。
需要注意的是，在風(fēng)險(xiǎn)提示中悠可集團(tuán)提到，“對(duì)我們品牌合作伙伴或我們聲譽(yù)的損害，包括不利于我們、我們品牌合作伙伴以至我們所合作的名人及KOL的廣泛流傳訊息，可能對(duì)我們的業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)及前景造成重大不利影響。”
近兩年，時(shí)常發(fā)生品牌因?yàn)闋?zhēng)議事件遭遇消費(fèi)者好感度下滑，而被“抵制”的事件。
艾瑞數(shù)據(jù)顯示，歐萊雅、聯(lián)合利華、雅詩(shī)蘭黛、寶潔、資生堂及科蒂是全球美妝營(yíng)收中排名前六的美妝集團(tuán)。悠可集團(tuán)的品牌合作伙伴包括所有六大美妝品牌集團(tuán)。
記者公開(kāi)搜索發(fā)現(xiàn)，歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛、寶潔等均出現(xiàn)過(guò)被消費(fèi)者抵制的情況，這些抵制事件包括且不限于請(qǐng)名人代言合作引發(fā)的爭(zhēng)議、品牌方因廣告或公開(kāi)聲明中的觀點(diǎn)引發(fā)的爭(zhēng)議。
與此同時(shí)，近期更頻頻出現(xiàn)海外品牌在國(guó)際事件中應(yīng)對(duì)不當(dāng)，引發(fā)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者抵制的現(xiàn)象。
香頌資本執(zhí)行董事沈萌向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，“這種爭(zhēng)議不可避免，企業(yè)需要加強(qiáng)法律保護(hù)機(jī)制，讓責(zé)任追究更細(xì)化、有的放矢，從而保護(hù)自身利益。”
HHC投資管理公司董事長(zhǎng)劉兆瑞則向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，“既然悠可控制不了品牌方的行為，那就得改變自己來(lái)應(yīng)對(duì)第三方風(fēng)險(xiǎn)。其一，要盡可能優(yōu)化賠償和保險(xiǎn)機(jī)制，彌補(bǔ)因品牌‘黑天鵝’事件給公司業(yè)績(jī)?cè)斐傻闹卮髶p失;其二，要繼續(xù)探索新的盈利模式，并增加運(yùn)營(yíng)品牌的品類和數(shù)量，比如以既有服務(wù)能力為基礎(chǔ)培植更多的新興國(guó)產(chǎn)美妝品牌。”